Honda Zweiräder: Steigerung der Verkaufszahlen um 14,9%

Entgegen dem Markttrend, der einen Rückgang der Zulassungen um 9,3% für Motorräder inkl. Leichtkrafträdern über 50cm3 verzeichnete, konnte Honda in 2004 ein Plus von 14,9% gegenüber dem Vorjahr realisieren und ist mit über 36.000 verkauften Einheiten die Nummer eins im Gesamtmarkt zulassungspflichtiger Zweiräder.

Besonders positiv ist die Entwicklung der Verkäufe an Endkunden, des wirklichen Kerngeschäfts. Denn bereinigt um die Geschäftszulassungen, die einige Hersteller dazu nutzen, das Jahresendergebnis zu schönen, hat Honda im Vergleich der Marken deutlich die Nase vorn: Über 87% aller Verkäufe gingen an reine Endkunden. Honda kann damit auch den Spitzenplatz bei Motorrädern über 125cm? bei den Endkundenzulassungen mit großem Abstand für sich behaupten.

Mitverantwortlich für die Steigerung um 14,9% gegenüber dem Vorjahr sind zum einen die erfolgreichen Neumodelle CBF600, CBR125R und CBR1000RR Fireblade. Doch auch der frische Wind, der in der Offenbacher Zentrale des Importeurs und bei den Vertragspartnern weht, machte sich positiv bemerkbar. Vizepräsident Elmar Paltian hatte im vergangenen Jahr vehement dazu aufgerufen, kundenorientierter zu arbeiten: "Ein Umdenken bei uns und im Handel ist notwendig. Wer die Hände in den Schoß legt und ein stagnierendes Geschäft mit der schlechten Konjunktur entschuldigt, wird es schwer haben. Aktivität und Kreativität sind gefragter denn je."

So trugen besonders die Aktivitäten rund um das Neumodell CBF600 in 2004 Früchte. Die gezielte Orientierung an den Bedürfnissen von Einsteigern und Wiedereinsteigern, mit Ausstattungsmerkmalen wie einstellbarer Sitzbank, Verkleidungsscheibe und Lenkerposition sowie das optional erhältliche ABS beeinflussten den Verkaufserfolg: Von den in 2004 verkauften CBF600 Modellen gingen über 40% an Einsteiger und Wiedereinsteiger. Mehr als 90% aller CBF-Käufer entschieden sich gar für die Variante mit ABS. Mit 6.132 verkauften Einheiten führt die CBF600 die Rangliste der Zulassungsstatistik 2004 an. Die Honda CBR125R liegt mit sensationellen 5.497 verkauften Fahrzeugen an 3. Stelle.

Mitverantwortlich für den durchschlagenden Erfolg sind auch Hondas nationale und regionale Aktivitäten für Motorradinteressierte. Bei den "Back o­n Bike"-Infotagen konnten sich potentielle Motorrad-Wiedereinsteiger direkt beim Honda Vertragspartner von Experten rund um das Thema Motorrad beraten lassen. Im Sommer zog zudem ein Honda Showtruck mit 20 Motorrädern durch deutsche Innenstädte und lud Motorradinteressenten direkt zur Probefahrt ein. Wer Interesse an intensiveren Probefahrten hatte, konnte sich mittels des Honda-Vermietservice "Rent a Bike" deutschlandweit direkt beim Honda Vertragspartner ein Motorrad anmieten. Hohen Zuspruch fanden auch die Fun & Safety Sicherheitstrainings von ADAC und Honda. Über 4.000 Motorradfahrer absolvierten ein Fahrtraining.

Ähnliche Aktivitäten stehen auch in 2005 auf dem Programm:

• 12. Februar Supersport Tag: Vorstellung der neuen CBR600RR bei den Honda Motorrad Vertragspartnern.
• 12. März Roadshow: Traditionelles Event für alle Kunden und Freunde der Marke Honda beim jeweiligen Honda Motorrad Vertragspartner.
• 16. April Youngster Tag: Beratung und Probefahrten rund um alle Ein-, Auf- und Umsteigermodelle für die junge Kundschaft sowie Vorstellung der neuen FMX 650 Fumoto beim Honda Motorrad Vertragspartner.
• 30. April "Back o­n Bike" Erlebnistag: Info- und Erlebnistag beim Honda Motorrad Vertragspartner für Motorrad-Wiedereinsteiger mit Kontaktbörse, Tipps und Tricks rund ums Zweirad.
• Mai-August Sommer Tour: Der Honda Showtruck mit 20 Motorrädern tourt durch deutsche Städte. Probefahrten können direkt vor Ort durchgeführt werden.
• März-Oktober Fun & Safety: Sicherheitstraining in 10 ADAC-Sicherheitszentren in Deutschland. Motorrad und Bekleidung werden vor Ort gestellt. Eine Infobroschüre kann unter 01805-202090 (0,12EUR /Min.) angeFordert werden.